Tres claves para tu ecommerce
A partir de ahora las marcas deben tener en cuenta varios puntos imprescindibles si es que quieren vender. Antes si no lo hacías en tu ecommerce podías ir tirando pero a partir de ahora será imprescindible. Mejorará tanto en la forma de vender como en la de hacer publicidad. Por supuesto es aplicable no solo a ecommerce sino a cualquier modelo de negocio.
1. El móvil si o si
Antes el hecho de tener optimizadas todas tus páginas para móvil no era relevante. Si lo tenías bien y si no pues te apañabas con la versión para ordenador pero a partir de ahora va a ser obligatorio. Todo está pensado para móvil, todo te hagas tanto las campañas de publicidad como el contenido o la página de producto a la que envíes. Aquí los datos que justifican todo esto:
– Más del 50% de las búsquedas en Internet serán desde móvil a partir del 2017 y en los próximos cinco años llegarán hasta el 70%.
– El 90 % del uso de Facebook será del 90% desde móvil.
– El 80% de las conversiones o ventas de ADS en Facebook serán desde movil. O sea que tanto el contenido como página de productos, los procesos del usuario deben estar optimizados para móvil ya que el usuario al final va a coger el móvil para todas las compras.
– Leía el otro día unos datos que decían que el 50% de la gente que compra en tiendas físicas miran información del producto en el móvil dentro de la tienda e incluso lo termina comprando en Internet en vez de la tienda.
– El 80% de las conversiones de ADS de Facebook serán desde móvil
En definitiva el consumidor hará todos el procesos de conversión desde el móvil y por eso debe estar todo optimizado para el móvil.
2. El vídeo
La gente consume cada vez más los contenidos en formato vídeo ya que su capacidad de atracción y retención del usuario en tu página es mucho mayor por lo que la probabilidad de compra del usuario de aumenta considerablemente. Los datos que arrojan son que
– El 50% del tráfico en internet ya es en vídeo y crecerá hasta el 70%.
– El consumo de Youtube en el móvil aumenta un 100% cada año.
– El índice de click de los contenidos con video es del doble. Las ADS deben contener vídeo en la medida de lo posible ya que los clicks en tu banner de facebook aumentan casi el doble si es un vídeo.
3 las colaboraciones
Son ideales para generar tráfico de calidad. Se pueden establecer de varias formas:
Con otras marcas. Si tú vendes gafas y hay una marca que bicicletas que crees que puede complementar tu marca estableces una colaboración con ellos para generar tráfico mutuamente de una web a otra a cambio de un porcentaje sobre la compra.
Influencers. O gente que es muy experta y que por promocionar tu producto le das dinero. Otra forma es hacerles embajadores de tu marca para que cada vez que promocionen tu producto le das una comisión. De esta forma envías tráfico caliente a tu web porque la recomienda una persona con notoriedad.
Colaboraciones con tus propios clientes. Los usuarios cada vez quieren sentirse partícipes de tu marca. Por ejemplo podemos decirle a nuestros usuarios cuando pagan en caja que tendrán puntos en nuestra tienda si comparte o si recomienda a un amigo que luego compre. Conseguirás mucho más tráfico recomendado, por lo tanto es tráfico de calidad.
Estas son tres cosas que todos más o menos sabíamos pero que a partir de ahora deberás considerar imprescindibles. La combinación de estos tres elementos harán crecer tu marca y tus campañas serán mucho más eficientes.